“SELL WHERE THEY SHOP”, LEVI STRAUSS SIGNATURE®: UNE NOUVELLE MARQUE POUR LA GRANDE DISTRIBUTION

Cet article s’intéresse à la réussite d’une extension verticale de gamme en grande distribution. Les auteurs examinent l’introduction de la marque Levi Strauss Signature®, sur le marché européen. L’objectif principal consiste à vendre des jeans sous une nouvelle marque et dans un nouveau canal de distribution, mais sans renoncer à l’héritage Levi’s®. L’analyse proposée dans cet article montre comment une marque mondiale peut apporter son savoir-faire dans un canal de distribution qui souhaite dynamiser son offre pour inciter sa clientèle à monter en gamme en achetant des produits de marque. Les risques et les facteurs clés de succès associés à une telle démarche sont également exposés.

Auteur(s) de l'acte

MAYRHOFER Ulrike
ROEDERER Claire

Colloque

Colloque 2006 – La Rochelle

Mots-clés

marque grande distribution extention de gamme trading up marché du jeans

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