PROPOSITION POUR UNE FORMATION INNOVANTE A LA VENTE COMME FACTEUR CLE DE SUCCES D’UN PARTENARIAT GAGNANT-GAGNANT ENTRE LES ENSEIGNES DE LA GRANDE DISTRIBUTION ET LEURS FOURNISSEURS

Pour mieux fidéliser ses clients, la grande distribution française développe des stratégies de marques qui investissent le territoire des fournisseurs et modifient leurs rapports au marché. Pour rester de véritables interlocuteurs, les fabricants doivent proposer des partenariats à valeur ajoutée aux enseignes basés sur de nouvelles compétences. C’est de ce constat qu’est né le DESS Vente.

Auteur(s) de l'acte

BARTH Isabelle
AUBLE Georges

Colloque

Colloque 2000 - La Rochelle

Mots-clés

relation distributeur - fournisseur DESS Vente partenariat grande distribution

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