Prix et choix des marques : quelles leçons pour les enseignes hard discount ?

Au regard de la situation économique actuelle, les marques discount devraient occuper une place plus importante dans les achats. L’objectif de cette recherche est de tester l’impact des variables du prix sur le choix des marques discount dans deux situations de récession. Les résultats indiquent que plus le prix de vente est élevé, moins les consommateurs choisissent les marques discount en comparaison aux marques nationales. En revanche, le prix de vente augmente le choix des marques discount vis-à-vis des marques de distributeur (MDD). Nous montrons un effet négatif du prix relatif aux marques concurrentes (MDD et marque nationale) sur le choix des marques discount. La variation des prix affecte positivement le choix des marques discount. De plus, lorsque la situation macro-économique se détériore, la variation des prix est encore plus favorable aux marques discount.

Auteur(s) de l'acte

FALL DIALLO Mbaye
KASWENGI Joseph
LAMBEY-CHECCHIN Christine

Colloque

Colloque 2016 - Roubaix

Mots-clés

marque discount prix de vente prix relatif récession

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