Mieux comprendre l’utilisation des coupons de réduction : le rôle de la distance psychologique

L’objectif de cette recherche est de mieux comprendre le processus d’utilisation des coupons de réduction afin d’améliorer l’attitude à leur égard ainsi que leur taux d’utilisation. Une étude qualitative et une étude quantitative ont permis de démontrer que la distance psychologique, concept qui n’a jamais été utilisé dans ce contexte, est une variable explicative de l’attitude et du comportement d’utilisation.

Auteur(s) de l'acte

VAZIRI Tannaz
des GARETS Véronique
PLICHON Véronique

Colloque

Colloque 2016 - Roubaix

Mots-clés

coupon de réduction promotions distance psychologique

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