L’INTERFERENCE CONCURRENTIELLE DANS LA COMMUNICATION PAR PROSPECTUS : UNE ETUDE EXPLORATOIRE

La présence de plusieurs marques concurrentes au sein d’une même page d’un prospectus est une pratique courante. Cette étude s’interroge sur l’effet négatif de cette pratique sur le rappel de la marque et de l’offre promotionnelle en envisageant l’existence d’un processus d’interférence concurrentielle, déjà mis en évidence par les travaux en communication publicitaire. Une expérimentation inter-sujets portant sur 400 adultes indique un effet négatif limité de l’exposition à des marques concurrentes sur le rappel de la marque et de la promotion. Elle montre par ailleurs que cet effet, lorsqu’il existe, touche aussi bien les marques familières que les marques non familières. Des implications managériales sont proposées pour réduire l’effet de l’interférence concurrentielle.

Auteur(s) de l'acte

MIMOUNI-CHAABANE Aîda
PARGUEL Béatrice
SABRI Ouidade

Colloque

Colloque 2008 – La Rochelle

Mots-clés

interférence concurrentielle Prospectus efficacité de la promotion familiarité avec la marque

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