L’influence relative des caractéristiques perçues du prospectus sur son efficacité pour le distributeur

Cette recherche évalue l’influence de l’attractivité de trois caractéristiques du prospectus – les prix, l’offre et le thème – sur son efficacité pour le distributeur en termes de visite du magasin, d’achat de produits présentés en prospectus et d’image de l’enseigne. Une enquête menée auprès de 958 individus montre que l’attractivité des prix domine l’explication de l’efficacité du prospectus, alors que celle de l’offre a peu d’impact. L’attractivité du thème, pour sa part, influence directement l’image de l’enseigne et indirectement la visite et l’achat en incitant à la consultation du prospectus.

Auteur(s) de l'acte

PARGUEL Béatrice
SABRI Ouidade
MIMOUNI-CHAABANE Aîda

Colloque

Colloque 2009 – La Rochelle

Mots-clés

Prospectus marketing des enseignes perceptions du consommateur

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