L’INFLUENCE DE LA PERCEPTION TEMPORELLE SUR LE COMPORTEMENT D’ACHAT PAR CORRESPONDANCE ET A DISTANCE : APPLICATION A L’ACHAT PAR CATALOGUE

L’objet de cet article est d’explorer empiriquement l’influence des perceptions du temps sur le comportement d’achat hors magasin et à distance. Notre travail est limité, en fait, à l’achat par catalogue qui représente 70% des ventes à distance en France.
Dans un premier temps, une classification des consommateurs sur la base de certains critères d’achat par correspondance est élaborée. Ensuite, une série d’analyses discriminantes a pu montrée l’impact de quelques dimensions temporelles sur les catégories de comportements identifiées par la typologie.

Auteur(s) de l'acte

DJLASSI Souad

Colloque

Colloque 2001 - La Rochelle

Mots-clés

comportement d’achat par correspondance et à distance perception temporelle classification analyse discriminante

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