L’impact du business model du site sur les pratiques de merchandising online destinées à favoriser l’achat d’impulsion : une application dans le secteur du prêt – à – porter en ligne.

Les pratiques de merchandising online destinées à favoriser l’achat d’impulsion mises en place sur les sites pourraient dépendre du business model du site. Cette recherche a pour but de tester empiriquement cette supposition au moyen d’une analyse typologique des pratiques de merchandising destinées à favoriser l’achat d’impulsion de différents sites, dans le secteur du prêt-à-porter en ligne. Nous présentons les résultats de cette analyse et montrons que trois business models de sites marchands aux pratiques de merchandising online spécifiques existent: (1) les sites de ventes privées, (2) les sites de fabricants classiques et (3) les sites de vépécistes et de fabricants incitatifs.

Auteur(s) de l'acte

MORAUX Hélène

Colloque

Colloque 2012 – Lille

Mots-clés

e - commerce merchandising online achat d'impulsion business model analyse typologique

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