L’IDENTIFICATION DES STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION DES DISTRIBUTEURS

Cet article porte sur les stratégies suivies par les distributeurs à l’international. Des échelles
ont été créées pour identifier ces stratégies. Employées auprès de 25 distributeurs actifs à
l’international, elles mettent en évidence trois types de stratégies utilisées(franchise, rachat de
filiale majoritaire, création d’entreprise conjointe) différemment par les distributeurs et qui
permettent d’isoler quatre groupes d’acteurs à l’international. Ceux ci montrent en particulier
l’adaptation des stratégies par continent ou région pénétrée et la variété des stratégies utilisées
par enseigne.

Auteur(s) de l'acte

LESSASSY Léopold
JOLIBERT Alain

Colloque

Colloque 2001 - La Rochelle

Mots-clés

enseigne stratégies à l’international Franchise filiale entreprise conjointe

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