Les relations coopératives dans les canaux marketing : proposition d’un modèle pour le Vietnam

Ce papier concerne les relations entre producteurs et distributeurs de produits de grande consommation. L’objectif est d’approfondir ces relations en faisant ressortir les variables déterminantes des relations coopératives afin de prédire leur développement futur. Les résultats tirés de modèles théoriques et obtenus dans le contexte du Vietnam révèlent la prédominance de la confiance, de l’engagement, de l’interdépendance, de la communication et de la relation interpersonnelle qui exercent une influence positive sur les relations coopératives entre producteurs et distributeurs.

Auteur(s) de l'acte

Van My DANG
CLIQUET Gérard

Colloque

Colloque 2011 – Roubaix

Mots-clés

canal marketing Confiance engagement marketing relationnel relation coopérative

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