Les régulations comportementales dans les canaux de distribution. Un éclairage par le cas des activités culturelles.

Une dichotomie empirique suggère de distinguer le canal de distribution des produits de grande consommation, régulé par des processus transactionnels influencés par le pouvoir relatif d’un membre du canal, et le canal inter entreprises, ou la nature relationnelle du climat repose davantage sur la confiance mutuelle des participants. Cette recherche propose de dépasser cette dichotomie réductrice en envisageant l’influence simultanée du pouvoir et de la confiance sur le climat du canal et les processus relationnels qui y sont développés. Un test empirique de cette proposition est réalisé dans le cadre des canaux de distribution de deux activités culturelles : le spectacle vivant et le livre.

Auteur(s) de l'acte

ASSASSI Isabelle
FILSER Marc

Colloque

Colloque 2005 – La Rochelle

Mots-clés

canal de distribution canal inter entreprises Confiance

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