Le prospectus promotionnel, de la communication prix à la publicité d’ambiance

L’efficacité du prospectus étant rarement étudiée dans la perspective de l’industriel, cette recherche interroge spécifiquement son influence sur la notoriété et l’image de qualité des produits de la marque. L’expérimentation conduite montre que le prospectus s’apparente à une forme de publicité d’ambiance aux yeux des consommateurs, qui traitent peu l’information qu’il véhicule en matière de prix. Ainsi, le prospectus augmente d’abord la notoriété de la marque et améliore ensuite son image de qualité. Il contribuerait ainsi à développer son capital, contrairement à l’idée très répandue d’un effet négatif de la communication promotionnelle sur celui-ci.

Auteur(s) de l'acte

PARGUEL Béatrice

Colloque

Colloque 2010 – La Rochelle

Mots-clés

Prospectus notoriété de la marque image de qualité publicité d’ambiance

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