L’ATMOSPHÈRE DU POINT DE VENTE EST – ELLE AUSSI IMPORTANTE EN PÉRIODE DE SOLDES QU’EN PÉRIODE HORS SOLDES ?

Cette recherche, réalisée dans un grand magasin de la région parisienne, examine les différences d’influences sur le comportement du client, des facteurs d’atmosphère du point de vente en période de soldes vs hors soldes. Nous étudions les effets de ces facteurs sur les réponses affectives et comportementales des acheteurs. Les résultats révèlent que les effets de l’atmosphère du point de vente sur le comportement d’achat diffèrent selon qu’on est en période de soldes ou en période hors soldes.

Auteur(s) de l'acte

KPOSSA Monyédodo Régis

Colloque

Colloque 2012 – Lille

Mots-clés

atmosphère du point de vente émotions comportement modèle S.O.R. soldes

Document de la publication

Télécharger le document de la publication (clic droit sur le lien, puis "Enregistrer sous")

Recherche

Menu principal

Haut de page