La sensibilité à la prescription comme nouveau style de décision d’achat ?Le cas du marché des aliments pour animaux de compagnie

Malgré les avantages que procure la prescription d’achat aux offreurs et aux consommateurs, sa place dans les habitudes de consommation reste mal définie dans la littérature. L’objectif de notre recherche est de préciser le poids de la prescription dans les styles de décision d’achat des consommateurs. Une étude quantitative est menée auprès de 410suiveurs potentiels de prescription. Nos conclusions soulignent l’importance de la sensibilité des consommateurs à la prescription d’achat. Outre le fait qu’elles permettent d’enrichir les connaissances académiques, elles confirment la position stratégique du prescripteur dans la chaine de valeur des entreprises opérant sur des marchés spécifiques.

Auteur(s) de l'acte

Lamour

Colloque

Colloque 2013 – Paris

Mots-clés

Fidélité perfectionnisme prescription style décisionnel

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