La distribution : variable stratégique dans l’ univers du luxe

Cet article analyse les évolutions récentes survenues dans le secteur du luxe et plus particulièrement celles liées aux stratégies de distribution des grands groupes du luxe. Ces stratégies répondent à deux problèmes spécifiques : d’une part, le besoin de contrôler la chaîne de valeur pour s’assurer un avantage concurrentiel dans un secteur de plus en plus concentré et, d’autre part, la volonté de répondre aux besoins exprimés par les consommateurs de produits de luxe en matière d’émotions et d’expérience esthétique.

Auteur(s) de l'acte

Godey Bruno
Pederzoli Daniele

Colloque

Colloque 2004 – La Rochelle

Mots-clés

luxe Comportement des consommateurs

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