INFLUENCE DE LA STRUCTURE DE PRIX SUR L’IMAGE PRIX DES POINTS DE VENTE : RESULTAT D’UNE EXPERIMENTATION

Le prix est une variable importante dans la stratégie du distributeur. Cependant, peu de recherches sont consacrées à l’analyse de la perception des prix d’un point de vente dans son ensemble. L’objectif de cette recherche est de comprendre le rôle de la variable prix, parmi les nombreux autres déterminants, dans la formation de l’image prix d’un point de vente. Il s’agit de conceptualiser la notion d’image prix et d’en analyser les principaux déterminants afin de préciser la place prise par la variable prix. Une revue de la littérature, principalement anglo-saxonne sur le concept d’image prix et la réalisation d’une étude exploratoire auprès de consommateurs ont permis de définir et de préciser la dimensionnalité de l’image prix. La construction d’une échelle de mesure en trois dimensions, « sécurité prix », « valeur » et « panier », enrichit la notion de cherté principalement retenue pour caractériser l’image prix. La synthèse des déterminants de l’image prix contribue à formaliser les hypothèses et le cadre de la recherche en soulignant l’influence de la structure de prix, définie par la moyenne des prix et les écarts de prix sur l’image prix et ses dimensions. Une expérimentation réalisée au sein d’un magasin laboratoire permet d’isoler les effets de la structure de prix tout en restant dans un contexte proche de la réalité. Les résultats montrent une influence prépondérante de la moyenne de prix sur l’image prix et sur les dimensions « sécurité prix » et « valeur ». Les écarts de prix ont, en revanche, un impact faible sur l’image prix.

Auteur(s) de l'acte

COUTELLE - BRILLET Patricia

Colloque

Colloque 2001 - La Rochelle

Mots-clés

image prix structure de prix Perception des prix échelle de mesure

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