Conceptualisation des compétences-clés : Le cas des distributeurs internationaux opérant en Chine

Cet article vise à définir et à proposer une typologie des compétences-clés afin de fournir un outil de diagnostic aux distributeurs internationaux. Pour ce faire, l’approche RBV (Resource-Based- View) et la théorie des capacités dynamiques sont adaptées aux spécificités de la distribution. La méthodologie appliquée est celle de la «Grounded Theory ». Le terrain choisi est la Chine. Les résultats, obtenus par l’analyse des entretiens de vingt et un dirigeants font apparaître que la typologie des compétences-clés de la filiale du distributeur international repose sur deux types de compétences : les compétences de base et les compétences architecturales.

Auteur(s) de l'acte

CAO Lanlan
DUPUIS Marc

Colloque

Colloque 2008 – La Rochelle

Mots-clés

Compétences-clés compétences de base compétences architecturale internationalisation de la distribution « Grounded Theory »

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